圍魏救趙
【原文】
共敵不如分敵①，敵陽不如敵陰②。
【注釋】
①共敵不如分敵：共，集中的。分，分散，使分散。句意：攻打集中的敵人，不如設法分散它而后再打?！?
②敵陽不如敵陰：敵，動詞，攻打。句意為 先打擊氣勢旺盛的敵人，不如先打擊氣勢低盛的敵人。
【譯文】
進攻兵力集中、實力強大的敵軍，不如使強大的敵軍分散減弱了再攻擊。攻擊敵軍的強盛部位，不如攻擊敵軍的薄弱部份來得有效。
本指圍攻魏國的都城以解救趙國。現(xiàn)借指用包超敵人的后方來迫使它撤兵的戰(zhàn)術(shù)。
【案情介紹】
債權(quán)人（甲公司）：四川知名礦山機械設備公司
債務人（乙公司）：浙江一家私營旅游開發(fā)公司
2002年，乙公司在其浙江當?shù)爻沙邪藥鬃?，開發(fā)旅游資源。就該景區(qū)內(nèi)的旅游索道工程， 雙方簽訂工程合同，由甲公司的承接，總價款165萬。工程完工后，剩余16.5萬元質(zhì)保金一事，甲公司多次向乙公司催討，但乙公司負責人一直賴稱沒錢，拒不還款。后期干脆拒接電話，也不面談，導致此款擱置數(shù)年之久。迫于無奈，甲公司將此案交由我司催收。
甲公司提供以下資料：
1、工程合同
2、財務明細
3、發(fā)票復印件
【分析與診斷】
一、前期調(diào)查
1、乙公司是浙江本地私企，負責人具有一定的社會背景，風景區(qū)經(jīng)營狀況一般，但償付剩余質(zhì)保金沒有問題。
2、乙公司負責人在當?shù)剡€有另外幾家經(jīng)營鞋業(yè)、服裝類企業(yè)，甲公司也曾向這幾家公司催討，但均被以“沒有業(yè)務關(guān)系”為由明確拒絕。
3、債權(quán)催收資料保存不完整，導致此案已過2年訴訟時效。
二、賴賬情況
采取手段：故意回避、拒接電話、拒絕溝通、拒絕接見；
心理因素：心存僥幸，妄圖逃避債務，且因過訴訟時效，在法律上也不必還款，更加助長其賴賬氣焰。
綜合得知：乙公司具備償還能力，但償還意愿極差，屬于故意賴賬。
【催收經(jīng)過】
1、初步接觸
在接到案件委托后，我司以律師身份初步和乙公司接觸，其僅在第一通電話之初稱“沒錢”兩字，此后電話再無人接聽，更換電話、書面函件等措施均未有明顯改善。
2、改變方向，延續(xù)時效
鑒于乙公司負責人的不配合態(tài)度，我司改攻乙公司行政、財務等部門，意圖核對賬目，重新確認債權(quán)，進而延續(xù)時效，以達到訴訟、強制執(zhí)行之目的。但乙公司內(nèi)部人員警惕性非常高，導致延續(xù)時效措施未能奏效。
3、重新調(diào)查、透露轉(zhuǎn)機
因乙公司在當?shù)爻邪筋^，我司向當?shù)劓?zhèn)政府協(xié)調(diào)，要求其出面協(xié)調(diào)，被以“私營企業(yè)、無法干預”為由，予以拒絕。至此，此案陷于僵局……
后經(jīng)深入核查，得知乙公司所經(jīng)營之風景區(qū)相鄰之處即為A國家級風景區(qū)，兩個風景區(qū)實行“聯(lián)票制”，由A國家級風景區(qū)統(tǒng)一售票，乙公司按比例分成，此項收入可使乙公司每年獲利數(shù)百萬元。
憑此可判斷出，如果向A國家風景區(qū)施壓，或許會對乙公司起到牽制、施壓作用。
4、雙管其下、果斷出擊
針對上述情況，我司為保證能夠起到效果，一方面果斷通過書面材料就欠款一事向A國家風景區(qū)溝通，另一方面為保證A國家風景區(qū)能夠向乙公司施壓，就此事我們還向A國家風景區(qū)的上級主管機關(guān)予以知會，通過外部動力來造成大范圍影響，從聲勢上來擴大此事的影響力度及范圍，從而給有關(guān)機關(guān)以輿論壓力。
5、主動釋疑、快速還款
經(jīng)過上述步驟的范圍施壓，乙公司迫于來自A國家風景區(qū)及當?shù)卣糜尾块T的壓力，快速的做出了回應。主動聯(lián)系我司，要求償還上述欠款。通過后續(xù)的跟進，此款得以快速解決。
【后記】
商人逐利，尤對私營企業(yè)主，掐其命脈、斷其來源，方能觸動其利益之根本。過程中，掌握尺度，方可快速奏效。
18922315816、13318818615